事業計画書が完成したら、よほどの機密性がなければ積極的にその内容を第三者にプレゼンテーションしてみましょう。家族や親しい友人に話してみてその内容をわかってもらえなければ、その事業計画書には何か欠点があります。他人に指摘してもらうことで、あなた一人では気づかなかった新たな発見があります。

プレゼンテーションとは、

自社製品・サービスに関する情報を視覚的・聴覚的効果を利用して、わかりやすく伝え、相手から何らかのリアクションを引き出す

ために行うものです。

【プレゼンテーションで相手に伝える】

　つまり、相手がお客様であれば商品・サービスを「買ってみたい」｢使ってみたい｣という気持ち、相手が金融機関であれば「融資してもいいかな」という気持ち、業務提携を希望している相手であれば「提携したい」という気持ちを引き出すのです。そのためには、プレゼンテーションのシチュエーション（いつ・どこで・誰に・何のために・目標は・・・など）を的確に押さえ、相手に対するメリットを訴える必要があります。
最近では、ビジネス関係のイベントなどでビジネスプランをプレゼンテーションする機会が増えています。パートナーや顧客が見つかることもありますので、ステップアップのつもりでチャレンジする人も増えています。

　プレゼンテーションの構成

基本的なプレゼンテーションの構成は次のとおりです。

【プレゼンテーションの構成】

1. 表紙・タイトル 　2. 自己紹介（本人・会社） 　3. プレゼンテーションの概要 　4. 製品・サービス説明 　5. 特長 　6. マーケティング戦略 　7. 相手（聞き手）へのアピール（買って欲しい・資金を融通してほしいなど） 　8. 相手（聞き手）のメリット

　事業計画書の構成とほぼ同じですが、次の点が異なります。

●視覚効果を用いて表現すること 　●相手のメリットを訴えること

技術や商品・サービスが優れていればいるほど詳しく説明したくなりますが、プレゼンテーションでは、聞き手にその良さを簡潔かつインパクトが残るように伝えます。

　まずは、あなたの身近な人を相手にプレゼンテーションしてみましょう。

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