FCの加盟
 オフィス向け賃貸物件を中心にした不動産会社です。新規事業として、OA機器やオフィス家具のリサイクル販売のFCへの加盟を検討しています。FCの加盟で注意しなければいけない点を教えてください。




 FCはビジネスモデル、事業の仕組みが財産です。先ず、これが本当に優位性のあるものか、納得できるものか確認してください。同じようなサービスを提供している競合や競合FCの情報収集も大切です。

 あわせて、以下の点を調べてください。

1.FC本部が確かなノウハウを持っているか。
@お客様が好むOA機器やオフィス家具を確実に安定して供給してくれるか。
 →仕入れ、配送、情報システムがしっかりしているか。
A価格が適正か、お客様に受け入れられる価格か。
Bお客様の開拓方法など。
2.加盟金、ロイヤリティの金額が提供されるものと比べて妥当か。
3.モデルFCを参考に、自社の置かれる状況、経営資源を考え事業として成り立つか。
4.加盟店への経営支援体制はどうか、特に開業から軌道に乗るまで。
5.成功しているFCはどれくらいあるか。成功の要因は何か。
6.直接、加盟店から話しを聞くことも大切です。

 確認する点は、軌道に乗るまでの期間、経営上の問題点、市場の状況、本部の評価、本部への要望など。

 FCに加盟すると言っても、すべて本部任せでは成功しません。本部のノウハウ、ブランドを生かしながら、自社で工夫をすることが大切です。特に、営業、教育に力を入れることが必要です。
回答者:中小企業診断士 西村 卓

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